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他让16万员工都能买得起房,开了两家全球第一公司,自己却用200块的手机!

鬼谷子商道思维2022-06-21 11:51:18



说到首富之子,前几天看到一则新闻,“若以净利润为指标,首富之子可能轮不到王思聪”。


有这么一位隐形富豪,其执掌的企业,在2015中国民营企业500强榜单中,排名第二。而在这个榜单中,排名第一的是华为,排名第六的是万达。


先看下这家公司的业绩:2014年营收2819亿人民币;2015年营收3385亿人民币;2016年营收3332亿人民币。


此外,在财富杂志评选的,《中国最有影响力企业家》排行榜上,第一是任正非,第二是马化腾,而他竟然位居第三,超过了马云爸爸!


他就是魏桥集团创始人,张士平


张士平所执掌的魏桥集团,拥有10个大型生产基地,超过16万员工,在纺织和铝业这两个行业的营收,不光是中国第一,更是全球第一。


在手机功能强大到滋生出“低头族”的今天,张士平却一直用一部200多块钱的功能机怕丢失或者坏掉后找不到同款,甚至还买了10台做备用。而他最喜欢吃的是老婆做的玉米窝头。


 干劲十足,

 把一个小厂子变成全球龙头企业


1946年,张士平出生于山东省邹平县,父母都是穷苦的普通农民,对于人生,他最早的记忆就是饿肚子。


穷人的孩子早当家,初中毕业,年仅18岁的他为了养家,在镇上的油棉小厂找了个扛麻袋的工作,一包麻袋100多斤,每天要抗几十包。



这还不算最苦的。


,被下放去休整黄河河道,因为舍不得穿仅有的两件衣服,他光着膀子拉车。四个月后,他带着一次未穿的衬衣回家了,老母亲从他的背上完完整整地揭下了一层晒脱了的皮。


这样的日子,一过就是整整17年。生活的折磨和苦难没有吓倒张士平,他能吃苦、不服输,凭着一股劲儿被提升成了厂长。



读书时一直当班干部的张士平,珍惜每个建立功名的机会。邹平盛产棉花,棉油厂很多,他的棉油厂是其中最烂的那个。“车间里头大小便都有,窗户没一块玻璃。”刚一当上厂长,他就决定要带领厂子出人头地,弄出个更好的小世界。


为了提高大家的干劲,张士平推行了严格的纪律制度,按件计薪,不好好干的绝对开除!为此还得罪了县里领导的亲戚。


习惯了轻松日子的职工,因为不满张士平的严苛纪律而开始罢工,被收购的企业甚至打出“乡巴佬,滚出去”的横幅来羞辱他,并且把他和一众高管围堵在办公楼里整整7个小时。


可他没有退缩,背着所有骂名和误解,坚持铁腕治理:


1.工人嫌工作不像之前轻松,他说,想干就干,不想干拉倒;

2.高管迟到了两小时,直接扣掉一天公司;

3.底下分厂浪费资源,他一次性开除了20个人;

4.最狠的是每天自己带头,6:30准时出现在工厂。


1984年,张士平的工厂已是全国油麻行业利润最大,全国供销工业的利润第一。当年,厂子实现400万净利润,张士平的办公室开始挂满各种奖状。


1985年,全国棉花行业萧条,棉花卖不出去,张士平找一家国有棉厂推销棉花,对方连门都没让他进。


受气回来,他自己拿出全部家当,同时全厂集资,让年轻人把要结婚的钱都掏出来,自己成立了毛巾厂,纺织厂,从收棉花、加工棉花、卖棉花转向做棉制品,然后打入整个纺织服装领域,并且抓住经济体制转轨的机遇,把工厂改制成民营控股,国有参与的魏桥创业集团。



张士平大肆收购同行企业、设备,快速把规模做大。他鸡蛋里面算骨头,不断追求品质、成本、速度的更高境界。在规模越来越大,成本越来越低的强大优势下,张士平宛如棉纺行业的成吉思汗,10年时间,就把当初那个只有几百人的小厂子发展成了全国龙头企业。


今天魏桥的棉纺织业不仅是中国第一,还是全球第一。


人这辈子干出一个全球第一已经很了不起了,结果没过几年,张士平又搞了一个全球第一,那就是铝业。


 仅用15年,

 坐上全球铝业第一把交椅 


做棉纺织业的时候,规模越来越大,用电量也越来越大,当时国家电网缺电,动不动就拉闸,一下子损失好几十万,没办法,张士平就决定自己搞电厂。



没想到这一搞,政府怒了,你丫自己发电去,再也别用国家的电了。


结果,张士平不仅自己发电,还搞出了一个400万千瓦的超大电厂,自己的工厂根本用不完,还上网销售卖给其他人。


当时张士平就想电这么多,要不干点其他事,最后一琢磨,电解铝可以搞一搞,因为自己可以降低发电的成本,别人根本没有这个优势。


没想到只用了15年时间,就超过了巨头俄罗斯联合铝业公司,成为了全球产量最大的铝制造商,坐上全球铝业的头把交椅。



在纺织、铝业双双全球第一的支持下,今天的魏桥,已仿若一个独立王国,旗下拥有10个大型生产基地,超过16万员工,厂区还设有幼儿园,医院等社会公共资源和设施,一个企业就是一个小社会。与之伴随的,张士平家族也以数百亿元的财富登上各类排行榜,并稳坐“山东首富”的位置。


 没什么秘诀,

 关键在于企业严格细致的管理 


对于成功的秘诀是什么?张士平直言,自己没什么秘诀,关键在于企业严格细致的管理、逐步积累的经验,以及多年培养的人才。为了完善他人对魏桥的经验总结,他把魏桥的核心竞争力归为五个方面。


首先是完整的产业链优势。目前,魏桥纺织已形成了“热电—棉业—棉纺—织造—印染—服装、家纺”的完整产业链。铝电则形成了“热电—采矿—氧化铝—原铝—高精铝板带箔、新材料”的完整产业链,各个环节互相配套,互相支撑。


其次高效的产业集群优势。这一点在铝产业方面体现得尤为明显。魏桥创业在滨州市范围内形成了以邹平、滨州、北海三个开发区为核心的三大特色铝产业集群。在这些产业集群中,铝水不落地,直接运到下游生产企业,省去了铝水铸铝锭,再到下游企业熔化成铝水的生产流程。节约了铸造、仓储及再熔化成本,形成了集约型、节能型发展模式。



另外,严格的内部管理优势,不可或缺。魏桥创业的两大产业,生产成本在全行业都是最低的。曾经很多人认为,这是源于自备电厂的优势,但张士平认为,这并不是决定性优势:“现在不管是纺织,还是铝电,有自备电厂的企业很多,即使没有自备电厂的企业,也能在电价方面享受优惠”。张士平所谓的降低成本,更多是来自于严格的内部管理。比如说,纺织全行业的万锭用工平均为100人,魏桥纺织仅为50人,先进的能达到30人,最先进的只有10人。另外,耗水、耗电、耗材,都能做到同行业最低。


还有就是先进的技术装备优势。张士平是业内有名的低成本高手,但在技术装备上也是出名的花钱大户。自1989年进入棉纺织领域以来,魏桥纺织的设备始终保持同行业领先水平。同样,中国宏桥也都是引进全世界最先进的高精良机器设备。


最后一点是强大的企业规模优势。魏桥依靠有效的组织控制,形成了节约型的经营管理模式。同时,依靠强大的规模优势,魏桥各种原材物料的采购价格在同行业是最低的。


 他精明了一生,

 到头来却做了一件巨“亏”的事 


将纺织和铝业双双做到了全球第一,张士平的事业达到了人生的巅峰,可这位身价百亿的富豪,至今从各方面保持着乡镇的朴实。



出差是能不坐飞机就不做飞机,饭菜掉地上了都要捡起来吃了。


作为一个大老板一年给子女都不多买几件新衣服和国民老公王思聪相比,张士平的儿子张波是不是real朴实。


然而这样一个“抠门”到极点的人,到了最后却做了一件“巨亏”的事,结果让所有人肃然起敬。


当地的房价每平米6000人民币,那些一线的员工不吃不喝得10多年才能买一套,张士平看大家这么辛苦,给自己的员工修了760万平的自建房,每平米不到2000块钱。


小编大概算了一下,张士平至少“亏了”200多亿。


而且魏桥还有自己的幼儿园,职工的孩子出了家门口就到学校,如果哪家的孩子考上了大学,企业还敲锣打鼓的上门给员工发奖金。


小编真是羡慕嫉妒恨啊。


他说:“我们实际上是一帮农民,16万职工,家里条件不好的,帮他们致富,就等于为民造福。”


他“精明”了一生,却在最后“糊涂”了一把,但这是他最成功的一笔“生意”。


在别人眼中,张士平已经走到人生顶峰,但他不认同,“人生没有顶峰,当然也没有退路。如果简单为了钱,我已经不需要奔波了,但十几万人跟着我干,我就必须要把责任担起来,而且还要担好。”


我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界;

没有一种商业模式是长存的;

没有一种竞争力是永恒的;

没有一种资产是稳固的;

作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过


资本经济时代的股权;

中国股权投资时代已经来临,正是中小型企业进入资本市场的最佳时机!


中国中小企业的平均寿命仅2.5年,集团企业的平均寿命仅7-8年。不仅企业的生命周期短,能做强做大的企业更是寥寥无几。企业做不长、做不大的根源当然很多,但核心根源却只有一个——企业的股权出了问题!


真格基金创始人提出:合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择,比你是否处于风口上更重要。

企业的死亡不是死于外部的竞争,而是死于企业内耗。

中国有句老话,生意好做,伙计难搁。

股权既是一门技术,也是一门艺术。


学习股权术

员工不听话,可以叫他卷铺盖走人!股东不和,怎么办?

有多少老板因为不懂股权,掉入股权10大陷阱中

公司天天上演三国演义,五王争霸战中,业绩、利润、积极性大幅受损?

有多少公司因为陷入股权僵局,导致股东内耗而不能快速发展或影响上市大计?


企业如何进行股权配置

1、股权可以设定期限,有长期、中期和短期,你公司的股权分层了吗?股权有分层才会有身材!

2、你公司有只出钱不干活的股东吗?他的股权比例设定多少才合理?他购买股权的价格应该和你一样吗?

3、什么样的股权比例才是最合理的?如何打造完美的股权结构?

4、股权结构不合理的企业永远做不大,股权分配不好的企业很容易分裂。如何避免一山二虎、三国鼎立、五王争霸?

5、未来的趋势不是雇佣制,而是合伙人模式,什么是合伙人模式,如何建立合伙人模式?


对外融资、对内激励

除了卖产品赚钱,你知道高手如何卖股权、卖现金流赚更多更多钱吗?股权是企业无本息融资及0成本开拓市场的重要工作 


华为为什么能从4万元发展为2000多亿?因为他在90年代就开始实行全员持股,开始与客户在全国建立合资公司!

关键是任正非不到2%的股权,如何还能控制公司?

相反新浪创始人王志东当年是如何被踢出局?

小肥羊把孩子养大了叫别人爹!


15年前,马云如何锁定18罗汉,成就了今天阿里巴巴的神话?因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计!

马云上市的事件告诉我们:

股权可以吸引人才(蔡崇信)

股权可以留住人才(18罗汉)

股权可以融资(孙正义)

股权可以打市场(与雅虎合作)

股权设计控股(马云不到10%控制公司)


股权激励的作用

1、规范员工行为、提高企业凝聚力

2、解放老板、业绩倍增

3、平衡股东关系、功臣退出机制

4、人才战略梯队、吸引同行人才

企业有5条生命线条线:

1、67%老板有完全控制权
2、51%老板有相对控制权
3、34%老板有一票否决权
4、20%界定同业竞争权利
5、10%可以申请 解散公司
企业家不懂股权筹划,将面临8大痛苦问题!
1.哥们变仇人
2.同床异梦,同室操戈
3.养大儿子叫别人爹 小肥羊管肯德基 叫爹
4.竞争对手挖墙脚
5.团队工作效率低下
6.错过合作机会.失去融资功能
7.影响上市大计
8.再好的项目都做不大

企业如何进行股权融资  

1、有人投资你企业、,股权怎么划分,选择股东有哪些标准?

2、如何通过股权去打市场,通过股权去做连锁?

3、股权八条线:5%、10%、33%、34%、50%、51%、66%、67%,这八条线分别意味着什么?

4、 股权融资最重要三要素是什么?融资、融人、融市场?

5、如何进行天使轮、A轮、B轮和C轮的融资?


股权众筹模式是连锁企业扩张最快方式。如今两大最主流的股权众筹模式:互联网众筹、实体众筹模式。如何通过众筹模式做资金对接、人才对接、资源对接?现在都是合作共赢的年代,股权众筹是最明显的方式。




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